【案例】伟哥化解不了的问题被它化解了，两年融资近亿美元的Ro如何掘金男性健康管理？

勃起功用障碍（erectile dysfunction，表列出简所称ED）是一种相似的男同功用性恋身心健康营养不良，据Healthline统计数据显示，英国有多达3000都来罹患此病。由于此类营养不良日后很多男同功用性恋“羞于启齿”，不打算看精神科并遵从病患的病人大概25%（共约翰霍普金斯该大学统计数据）。很多人为了让自行在网路平台上购入伟哥，但根据WHO（世界卫生组织）统计，因特网路平台销售的伟哥中所有大共约50％是盗用商品，病人不能辨别真假。

基于此，英国一名20多岁的年轻人建立联系自己的小伙伴，先驱了数家原是Ro的十六进制医疗卫生服务项目新近公司。他们想通过缺少因特网路平台医疗卫生服务项目，为罹患男同功用性恋身心健康营养不良的病人提升求诊趣味，同时降低他们的身心健康思维。

2017年10年初组建时，Ro马上赢得了由General Catalyst领投的310万美元果实轮资金。一年以后，Ro凭借310万美元启动资金以及一支5人一个团队，收获了仅有千万美元的业绩，远超大于创始一个团队的预期。今日，这家组建大概两年的草创造性公司，融资金额翻倍仅有亿美元，的产品版图几乎覆盖印第安纳波利斯，一个团队核心成员人数也从组建中所期的5人扩及100近千人。

在Twitter上，Ro问到新近公司早就塑造医疗卫生医疗趣味。气管网路平台（QQ号：vcbeat）推测，他们之所以却说提出“塑造”，是因为准确制伏了病人的诉求点。

Ro有3名建立联系先驱，分别是Zachariah Reitano、Rob Schutz和Saman Rahmanian。其中所，新近公司主要发起人Reitano是一名大概30岁的起先，17岁那年，他被病因罹患脑癌。遵从脑干动手术，他因服用脑干可抑制剂，身体产生了副作用，即肺结核ED。

近十年饱受ED顾虑，却没有体面地赢得患病，这一经历成为Reitano筹办Ro的当初。据称这段经历也成为他赢得投资以及拓展的产品的“生化武器”。其他两位建立联系先驱Rob Schutz和Saman Rahmanian仍然有了自己的女儿，出于“想女儿以致于格外身心健康”的目的，他们从原新近公司离职，为了让与Reitano协作。

Ro是英国第数家也是唯一数家缺少故又称到故又称服务项目的全栈医疗卫生医疗新近公司，它可以在SDK上为病人缺少因特网路平台病因、草拟个功用性化病患建议、开可抑制剂、配送可抑制剂以及近十年护理服务项目。为了意味着显然的创造性，Ro重构运营方法论，除了com，Ro设立了自己的精神科一个团队（医疗卫生高级顾答委员都会）、病人广泛应用程序（Morning Glory和Quit Kit）、杂货店软件包以及杂货店中所心。

Reitano曾在遵从媒体采访时问到：“男同功用性恋勃起的强度是基准其整体身心健康的一个重要指标。”ED有时候是男同功用性恋肺结核糖尿病、脑癌、高钙、心血管疾病、肥胖或抑郁症等营养不良的预兆，它可以作为“身心健康检查涡轮引擎灯具。因此，为了为了让广大男同功用性恋妥善解决此类身心健康原因，Ro组建之初，马上以ED为主要的业务，随后，该新近公司慢慢地将的业务扩及早泄、口服病征、乳头病征和脱发等科技领域。

组建大概一年，即2018年9年初，Ro未完成由FirstMark Capital领投的8800万美元A轮融资，此次融资目的在于推广Ro的新近的业务——止痛。至此，Ro形成了则有的业务隐没：Roman和Zero，其中所Roman垂直于以ED为重点的男同功用性恋身心健康原因，Zero主要为了让人们止痛。

Ro的两个的业务隐没：Roman和Zero（上传来自RoTwitter）

“丢下在图标后面，病人格外不打算与精神科国际交流。”深切探究病人的求诊的产品无需求，Ro针对不尽相同的的业务隐没，分别通过PC故又称和回转故又称为病人缺少远程服务项目。PC故又称有两个隐没，即Roman和Zero，回转故又称相也就是说地也有两款APP，分别为Morning Glory和Quit Kit。Ro新近公司两个的业务隐没的运转方法相似。

PC故又称的功用主要是一栏的资讯、远程病因及购入可抑制剂药。病人与精神科密切联系前，首先无无需花5分钟在Ro可视的com（Roman或者Zero）一栏个人的资讯，还包括身分证和信用特的资讯，以及生活方法、病史、症状、医疗卫生记录等。

第二步，病人与许可证护理人员密切联系，进行时因特网路平台病因，并讨论个功用性化病患建议。由于Ro的运转系统采用十六进制化技术，精神科全天候因特网路平台，病人可以随时在公共安全的的资讯SDK，通过电邮、电话或片段与精神科国际交流。第三步，病因结果出来后，病人如果为了让在Ro的容杂货店（cloud pharmacy）购入可抑制剂药，Ro将通过递送的方法将中所空后的可抑制剂送到病人母亲所，并缺少2天的仅限送货服务项目。

一般具体情况下，Ro都会鼓励病人为了让其容杂货店，这样病人可以享用比其他杂货店格外HK$的单价。西北侧方药根据病人所无无需的剂量单独剪裁，放在一个没有任何显着记号但剪裁高雅的木箱那时候，可抑制剂药的额度在2美元到63美元不等。同时，Ro在其Twitter上展示了方面可抑制剂的开销，以图能用单价薄膜。

希腊药盒剪裁（页面来自RoTwitter）

回转故又称的功用格外多主要用途风险评估和行政身心健康。Ro分别另一款了两款APP，其中所，与Roman也就是说的APP——Morning Glory用来为了让男同功用性恋追踪自己的晨勃状况。Zero的APP即Quit Kit主要用途为了让服务器止痛。

Morning Glory的运主要用途举例来说：病人注册QQ并登录；双击“是否在勃起中所醒过来”按钮；探测勃起具体情况。这款APP都会根据病人一栏的的资讯，给出病人是否无无需看精神科的同意，甚至都会顾及RoSDK上的临床精神科，赋予仅限审核。该新近公司问到：“我们想这款广泛应用能为了让男同功用性恋养成格外加注意身体身心健康的习惯，并在身体显现出来原因时尽早审核精神科。”

与Roman运主要用途的后故又称技术一样，Zero也是一种基于远程医疗卫生的服务项目商品。服务器通过因特网路平台访答，赢得精神科草拟的个功用性化止痛建议。Ro每年初都会向服务器寄送商业价值129美元的“止痛睡衣”，其中所值得注意安非他酮（一种可抑制过量欲望的可抑制剂）、酒精口香糖，以及一款犯罪行为身心健康类的广泛应用程序Quit Kit。该广泛应用程序可以为了让服务器消除渴望心理，并在服务器连续多天止痛的具体情况下跟踪整合进度，服务器还可以通过Quit Kit随时与指定的精神科打招呼。

Zero的剪裁和品牌设计故意消除过度愉较慢的浅蓝米色（页面来自RoTwitter）

为了确保病因结果的准确功用性，Ro通过与业内领先的医疗卫生专家协作，设立了自己的医疗卫生高级顾答委员都会。医疗卫生高级顾答委员都会还包括英国有名外科精神科，加州该大学伯克利分校、耶鲁该大学和明尼苏达该大学的会长及项目主任等，现在Ro仍然雇佣了20多名精神科。病人因特网路平台审核时，无需向精神科纳税15美元答诊费，可抑制剂药的额度另算。精神科保留自己在SDK上赢得的答诊额度，但每年初无需向Ro收取订阅费，以马上与服务器近十年协作，服务器可以尽较慢进行时全面性的电话或片段电话。

当然，如果答诊时，精神科推测该病人不适合遵从远程医疗卫生，例如，病人没有遵从可抑制剂病患，或者病人营养不良具体情况有点比较简单，精神科都会将答诊费全额退还给病人，甚至都会解说转诊。

上述正是Ro的获利所在，它通过答诊额度抽成、西北侧方药销量和调低零售店杂货店的行政费（因特网路平台售药）来赚取获利。不过，由于Ro即已与保险新近公司协作，不管是15美元的远程医疗卫生审核服务项目、Roman西北侧方药还是Zero止痛套餐，病人都无无需遇到困难，这在一定高度上都会将服务项目并不一定限制在金融业十分贫穷的群体中所。

Ro建立联系先驱Reitano只不过也思维到这一点，为此他曾问到，Ro将遵从病人运主要用途FSA特，通过豁免HK$支出，为了让病人减缓开销（FSA特即Flexible Saving Account，原是“身心健康弹功用性消费帐号”，旨在为雇员缺少一种用豁免收入来收取即已被其他身心健康著手所值得注意的医疗卫生额度的间接地）。同时，Reitano也问到，他“决对不打算与保险新近公司协作”。

不一定，医疗卫生服务项目要打算进一步提高可及功用性，必须能用格外好、格外较慢以及格外马上宜。克那时候斯坦森在《创造性者的可抑制剂》一书那时候指出，医疗卫生金融业可以通过颠覆式创造性（即技术创造性、方法创造性和基本功用网路平台络创造性），降低医疗卫生数量级，减缓医疗卫生开销，进一步提高可及功用性。现在，数家医疗卫生新近公司组建时，一般不用能用上述三个选项中所的一个或两个，而Ro可以同时缺少这三种功用。

在Ro，精神科看病的额度比传统的自付额度要低，答诊费仅无需15美元。即使现在还无需病人遇到困难，但Ro早就重新近考虑遵从FSA特，且今后与保险新近公司协作后，将大大减缓病人的开销。

Ro除了与区分科技领域的专家、客座教授协作，设立医疗卫生高级顾答委员都会，还具备自己的护理一个团队、临床精神科、外科精神科、品牌设计师、网路平台络公共安全工程师、商品经理等，保证了所缺少的医疗卫生服务项目数量级。某种高度上，Ro的服务项目数量级甚至要略低于理应新近公司。

Ro医疗卫生高级顾答委员都会之外核心成员（上传来自RoTwitter）

此外，如上文所言，Ro是英国第数家从病因、可抑制剂到病患和行政的全栈十六进制医疗卫生服务项目新近公司，通过缺少个功用性化病患建议，将其服务项目内容替换成一种商家。病人可以随时向RoSDK上的任何一位医疗卫生缺少者审核，且只无需几分钟马上可与精神科电话，不无无需提前预共约以及但会段赶紧。这意味着，通过全工序的投身于，Ro的运转方法可以较慢速增量升级，并通过SDK为病人、精神科和外科精神科缺少连续拥护。

同时，病人答诊前一栏的资讯表单，简便了求诊工序，节省了精神科询答的资讯的时间段，也为Ro缺少全面性护理促使马上利。Ro的自动化系统都会记号原因，同时简便核准答诊或拒决答诊的工序，文档也可以为了让精神科关注病人格外为比较简单的具体情况。

据探究，Ro并不是第数家竭力妥善解决极故又称的男同功用性恋身心健康原因的十六进制医疗卫生新近公司。现在，该科技领域已显现出来大量中小企业新近公司。

2017年早些时候，个人兴趣于男同功用性恋生育探测的十六进制医疗卫生新近公司Trak另一款了家用体外探测来进行时，有了这个来进行时，男同功用性恋不无无需赶往受精诊所求诊，以免他们觉得难过。另数家原是Yo的十六进制医疗卫生新近公司，针对男同功用性恋不育原因，通过PDAAPP研究男同功用性恋服务器的体外运动。Yo基于PDA的体外探测妥善高效率还赢得了英国FDA的核准。

当然，像Ro一样，这些新近公司的都能并非为了完全取**神科。也就是说，它们作为医疗卫生金融业的补充勇气，可以为了让病人格外好地探究自己的身心健康状况，并设立身心健康思维。

Ro都会鼓励服务器立即看精神科。病人如果去医务人员打算到检查，并在RoSDK上同意书结果，他们将都会赢得实惠HK$。这些实惠将等同于于病人随后的审核或可抑制剂药的额度。同时，Ro还都会顾及病人进行时仅限尿液检查，并为了让其病因结果。此外，Ro还允许病人将其在该SDK上的医疗卫生的资讯倾听给自己的初级医疗精神科，以为了让病人遵从定时护理。

格外为重要的是，这套运转系统的较慢速化和易用功用性，还可以阻止男同功用性恋在网路平台上购入盗用伟哥，并都能激励男同功用性恋立即跟精神科国际交流自己的身心健康状况，为那些羞于寻求为了让的男同功用性恋缺少一个公共安全、体面的求诊渠道。

据CB Insights所称，过去几年，远程医疗卫生中小企业的融资金额激增。自2013年以来，远程医疗卫生中小企业新近公司筹资大共约12亿美元。然而，许多成熟的远程医疗卫生新近公司只个人兴趣于服务项目身心健康著手和雇主，极少有中小企业像Ro这样单独服务项目于消费者。因此，这也是Ro的拓展契机。

今后，Ro将在Roman的业务隐没中所另一款更进一步男同功用性恋身心健康商品，并在Zero的业务隐没中所另一款更进一步成瘾病患著手。此外，Ro还著手整合更进一步品牌，如女功用性身心健康。正如Ro的建立联系先驱Reitano所言，“我们的都能决不仅仅是设立数家男同功用性恋身心健康新近公司，而是要塑造每个人趣味身心健康的方法”。

将视线的卡回欧美，气管网路平台推测，由于人口基数大、患病%较高等原因，欧美男同功用性恋身心健康垂直的产品潜力较大，现在虽有不少医疗卫生机构可以为了让男同功用性恋妥善解决身心健康原因，如配有男科的教学医务人员，专科民营医务人员以及医疗食品中小企业等，但准确制伏痛点的医疗卫生机构少有。

2016年7年初初上线的数家欧美因特网路平台答诊SDK——优男地狱，与Ro倒是有些许类似之西北侧。

优男地狱是一个主打男同功用性恋营养不良线上答诊服务项目的SDK，先驱名叫何林峰。优男地狱主要通过QQ公众号为男同功用性恋缺少线上答诊服务项目，并引导他们购入西北侧方药。

据探究，为人物扮相机械工程男科回转答诊专家的扮相，优男地狱垂直定位于男同功用性恋身心健康，并与机械工程的精神科一个团队协作。同时，为提升线下医务人员求诊趣味负的原因，优男地狱打造精神科服务项目思维，降低服务器答诊趣味，提出了个人财产精神科的概念，聘请三甲医务人员副主任及以上一个团队，一对一高效，点对点全面广告宣传项目。

据36氪另据，自2016年7年初初开通，至2016年9年初底，优男地狱QQ答诊SDK关注服务器大共约12万名，其中所还包括共约5000名收费答诊服务器。2016年9年初，优男地狱赢得数百万元地狱轮投资。

不过，气管网路平台推测，优男地狱由于都曾涉及极故又称词语，其公众号起至2017年年底被QQ废弃。

垂直于男同功用性恋身心健康科技领域的还有一款回转APP——大蒜男。据探究，大蒜男也为妥善解决男同功用性恋答诊痛点而生，专为男同功用性恋缺少身心健康审核，隶属于重庆市觉客科技有限新近公司。先驱原是张洋，月份28岁。他曾在2015年初，随同一个团队另一款了“觉客”App，从为了让服务器觉撸、止痛、觉除等不良习惯的来进行时+社区商品切入男同功用性恋身心健康科技领域，一年积累了200多万服务器。

2017年1年初，为显然为了让男同功用性恋妥善解决身心健康原因，张洋另一款了“大蒜男”APP。“大蒜男”通过与男科科技领域五年以上从业机械工程知识的三甲医务人员护理人员协作，制定收费答诊方法，答诊额度为58元一次，其他功用仅限。

据探究，为保证答诊数量级，“大蒜男”严密把关在建SDK的精神科资质，并草拟因特网路平台回复的7步SOP（国际标准操作步骤），尽较慢精神科按照SOP看看病人的原因，严密遵循提出异议药理学理念，严禁忽悠和套话。另一款男科百科隐没， 科普男同功用性恋身心健康知识，防止男同功用性恋在求诊过程中所被骗。此外，“大蒜男”还详见三甲医务人员的国际标准把男科相似检查项目的额度、工序公布出来。

遗憾的是，另一款大概半年时间段，“大蒜男”APP马上以后格外新近新近版本。服务器无论是运主要用途QQ、微博等社交QQ，还是手机用户名，皆没有登录该APP。“大蒜男”APP的官方微博QQ也在2017年6年初进入停格外平衡状态。

气管网路平台推测，欧美外这几母亲小企业值得注意个人兴趣于男同功用性恋身心健康科技领域，值得注意为妥善解决男同功用性恋求诊不马上的痛点而生；不尽相同的是，Ro赢得资本青睐，并有越打算到越大的趋势，而欧美的优男地狱、大蒜男App最终却黯然热身。

当然，欧美另有一些涉及男同功用性恋身心健康科技领域的中小企业及SDK在拓展，如互联网路平台+医药身心健康服务项目SDK健客、不孕不育干预中所心易孕想尽办法等，只不过还有一些关注该科技领域的中小企业早就来的火车上。但是，欧美男同功用性恋身心健康科技领域仍西北侧于即已深度整合的拓展阶段，接踵而来如此巨大的拓展机都会，如何学习Ro的获得成功之西北侧，如何吸取优男地狱、大蒜男App等收场的机械工程知识，只不过是新近入局者无无需慎重重新近考虑的原因。